Hace 2 semanas, María y Carlos lanzaron un proyecto de crowdfunding en Leetchi. 28 horas más tarde consiguieron su objetivo de reunir 15000€ y ahora llevan reunidos 100.000€

Lo que NO hicieron fue crear el bote y quedarse de brazos cruzados a ver lo que pasaba. Ellos consiguieron reunir 3235 emails de gente que estaba interesada en su proyecto y todo esto lo hicieron en menos de 3 meses.

Yo pude ver como hicieron arder Twitter y Facebook, y una vez participé en su proyecto me puse en contacto con María para saber como lo hicieron.

Así que sin hacerte esperar más, ¡te dejo con María!

Durante el último año mi compañero Carlos y yo hemos desarrollado un sistema para conseguir todos nuestros objetivos.

Cuando le enseñamos el sistema a nuestros amigos, ellos también querían utilizarlo, así que decidamos convertirlo en un producto y lanzarlo en Leetchi.es

Se convirtió en el “Diario de uno mismo”, un sistema de 13 semanas para seguir y conseguir tus objetivos.

Sabíamos que teníamos un gran producto, pero había un reto: necesitábamos conseguir una lista de emails empezando desde cero para que cuando lanzásemos nuestro proyecto tuviésemos gente interesada y que difundiese nuestro proyecto.

¿Por qué conseguir una lista de emails para lanzar un producto?

Los primeros días de tu proyecto son fundamentales para que la gente conozca y apoye tu proyecto. De esta manera el algoritmo de Leetchi te hará subir posiciones, pero si quieres estar entre los primeros y que todo el mundo vea tu proyecto necesitarás muchas participaciones, y para conseguir participaciones en tu bote necesitarás una lista de personas que no puedan esperar a tener tu producto o a ayudarte.

¿Qué es lo que hicimos?

Estas fueron las 6 tácticas más efectivas que utilizamos en las 12 semanas anteriores al lanzamiento de nuestro bote y conseguir 3235 suscriptores, y cómo tú puedes hacerlo también.

  1. Crea una landing page (una página para poder conseguir los emails)
  2. Utiliza la “técnica de la firma en el email”
  3. Escribe de manera personal a tu audiencia
  4. Crea contenido para ser compartido en las redes sociales
  5. Haz un concurso con productos o causas relacionadas
  6. Usa la técnica de Medium.com (ésta tienes que hacerla)

1. Haz una Landing Page

Nuestra Landing Page explicaba el concepto del producto, la fecha de lanzamiento en Leetchi y servía para conseguir emails de la gente interesada en nuestro proyecto. Nos dio la posibilidad de conectar de manera sencilla con la gente y la utilizamos como complemento para otras técnicas para conseguir emails.

En total, conseguimos unos 350 emails con esta página. No fue la técnica con la que conseguimos más emails, pero sabíamos que las personas que dejaron su email eran de muy buena “calidad” y serían más propensas a participar en nuestro proyecto.

2. Utilizar la “técnica de la firma en el email”

Hay estrategias activas y pasivas para hacer crecer tu lista. Una estrategia activa es algo que debes hacer una y otra vez para seguir consiguiendo emails, sin embargo una estrategia pasiva la activas una vez y captura ella emails a lo largo del tiempo.

Dado que nuestro tiempo era limitado, cuantas más cosas hagamos de manera pasiva mejor.

Poniendo una firma en mi email con una frase y un link, cualquier persona que reciba un email mío era una oportunidad para que la persona fuese a la landing page que mencioné en el punto 1. Como envío entre 50 y 75 emails por día, todas esas personas verían mi firma sin tener que hacer nada más por mi parte.

3. Llega a tu audiencia de manera personalizada

Conseguir nuestro primeros 150 emails implicó una gran cantidad de trabajo manual escribiendo emails personales a personas que sabíamos que podían estar interesadas en nuestro proyecto y en lo que estábamos creando.

Carlos y yo hicimos una lista de 50-75 personas que encajaban en los siguientes criterios:

  • Nos conocían a uno de los dos o a los dos
  • Habían mostrado un interés por algo similar en el pasado
  • Compartirían nuestro proyecto si se lo pedíamos or si se trataba de algo irresistible.

A partir de ahí, enviábamos emails o mensajes de Facebook a cada una de las personas que conocíamos hasta conseguir 150 personas que conocíamos en nuestra lista.

 

4. Crea contenido para ser compartido en las redes sociales

Hace unos meses no teníamos ningún tipo de presencia de social media, así que tuvimos que empezar desde cero.

Después de leer un artículo en una revista sobre como conseguir seguidores en las redes sociales, aprendimos que las frases en las imágenes se compartían de manera masiva en twitter e Instagram.

Preparamos alrededor de 150 frases en un papel que utilizábamos para ser compartidas en las redes sociales.

¿Quieres crear una imagen con una frase en menos de 5 minutos?

Utiliza esta herramienta: https://pablo.buffer.com/

Luego solo necesitas encontrar los hashtags correctos para conseguir difundir tu contenido.

Haciendo esto conseguimos 792 seguidores en tan solo unos semanas. Estos seguidores servirían como altavoz una vez que lanzamos la campaña.

 

5. Haz un concurso con productos o causas relacionadas

Hacer un concurso viral es una gran forma de conseguir emails de manera rápida. Nosotros utilizamos esta aplicación para montar nuestro concurso, un plugin de wordpress. Es muy fácil y sencillo.

Una vez configuramos el concurso y lo pusimos en marcha conseguimos reunir 1755 emails.

Encontrar el premio correcto para el concurso

Como nuestro proyecto en Leetchi era para una herramienta de productividad para emprendedores y personas con mucha ambición, necesitábamos apuntar a gente con esas inquietudes y ofrecer un premio que les pudiese gustar.

Si simplemente hubiésemos querido juntar el número máximo de emails posibles podríamos haber sorteado un iPhone o una televisión de última generación, pero cuando hubiese llegado el momento de lanzar nuestro producto simplemente tendríamos una lista de personas que no estaría interesada por nuestro producto y no participaría en nuestra campaña.

Elegimos los productos para el premio en función de lo que nosotros mismos encontrábamos más útil y también basándonos en blogs y noticias sobre emprendimiento.

Una vez elegidos los premios: libros y softwares para ser más productivos como Evernote por ejemplo lanzamos nuestro concurso el 18 de Julio. La idea era dejar el concurso abierto durante un mes, hasta el día antes de lanzar nuestro proyecto en Leetchi. De esta manera podríamos anunciar los ganadores y el lanzamiento de la campaña al mismo tiempo.

Conseguimos 1755 emails con este concurso.

 

6. Utiliza la técnica Medium.com

Hasta hace 3 semanas no conocía medium.com , una plataforma donde poder escribir basada en mostrar a las personas artículos de su interés.  A pesar de ser nuevo parecía un buen medio de llegar a personas a las que no habría podido llegar de otra manera.

Así que decidí experimentar escribiendo algo sobre lo que era experta en la materia y ofreciendo un contenido premium.

Un “contenido premium” es simplemente ofrecer un poco más de información a cambio de una dirección de email. Por ejemplo puedes ofrecer más información en PDF o un video relacionado con el artículo que has escrito.

Esta resultó ser la más efectiva de las estrategias para captar emails y para conseguir dinero para nuestro proyecto.

Esta estrategia solo la utilizamos durante 2 semas pero conseguimos reunir 509 direcciones de correo electrónico.

¿Cómo lo hicimos?

Una vez el artículo estaba escrito y publicado en medium lo difundíamos en :

  • Foros afines a nuestro producto
  • En grupos de Facebook afines a nuestro producto
  • En grupos de Linkedin

Y esta es la manera como conseguimos 3235 emails en tan solo 3 meses utilizando estrategias para hacer crecer nuestra lista de direcciones de correo electrónico.

Construyendo esta lista fuimos capaces de conseguir el dinero para nuestro proyecto, 15000€ en menos de 28 horas.